Toda empresa hoy en día necesita aportar un valor diferencial de sus productos o servicios para lograr generar leads, quienes serán los futuros compradores y prescriptores de la marca. Para lograr tal hazaña, es fundamental obtener la mayor cantidad de datos de estos posibles clientes y de esta forma abordar y acompañar al usuario en su proceso de compra, optimizando su experiencia.

‘’más conversiones, significa mayores ventas’’

Conocer cómo generar leads es una labor indispensable para cualquier empresa que desee incrementar sus ventas mediante la especial atención a estos usuarios que se encuentran en la fase inicial de compra pero, ¿Cuáles son las técnicas para captarlos? Son muchas las cosas que se pueden hacer. Enseguida te las menciono.

¿Aprende que es un cliente potencial y porqué le llaman lead?

atraer clientes

Un lead es un cliente potencial que demostró interés en consumir un producto o servicio, brindando su información de contacto personal.

Para esto necesitamos tener Contenido de Valor

Cómo crear contenido de valor

La creación de contenido de valor es extremadamente importante para lograr captar la atención de nuevos usuarios que puedan realizar alguna acción que requiera dejar sus datos a las empresas, para que estas puedan enviarles información de forma indirecta y transformarlos en futuros clientes.

Para esto puedes estudiar las tendencias de google trends y hablar sobre los temas que están en tendencia de búsqueda actualmente, si esto no te sirve entonces te recomiendo dirigirte al planificador de palabras claves de Google ads y ahí buscar términos que tengan por sobre 10.000 búsquedas mensuales.

O si tu nicho es instagram, puedes buscar a tus competencias y conocer que hacen ellos, tratar de encontrar sus fuentes. es una buena idea preguntar en los comentarios, el público suele responder donde encontrar noticias y cosas relevantes antes que una de esas páginas suba el contenido con dicho tema.

¿quieres conocer más consejos sobre el contenido de valor?

Te dejo este vídeo de 4 minutos que me pareció muy útil a mi, y creo que para ti también lo será.

Para terminar trata de mejorar los formatos y hacer algunos de los consejos que te daremos en nuestros próximos títulos de este mismo post. Quédate para que los conozcas. 

Detallamos algunas acciones indispensables para la generación de leads de calidad

Formulario de contacto

rellenando información de contacto

Para lograr que los usuarios o futuros leads nos dejen sus datos, es necesario ofrecer algo a cambio. Bien sea darse de alta en el blog corporativo o la suscripción a la newsletter de la empresa, en donde podrán obtener información actualizada acerca de los productos o servicios que se ofrecen, descuentos y más. Otra forma de conseguir datos sería mediante documentos descargables como: media kit, eBooks, fact sheet, whitepapers, estudios, casos de éxito, demos, webinars y más.

Lo ideal sería incluir un formulario de contacto para que los usuarios puedan completarlo y de esta forma obtener lo que la empresa ofrece. Este formulario debe ser conciso y solicitar los datos más relevantes como: nombre completo, correo electrónico, teléfono y empresa desde las que nos visita el posible cliente, para así poder personalizar aún más la información que en el futuro se le envíe.

Modifica el botón del formulario

Si estamos en un formulario de descarga de un ebook, ¿por qué utilizar el típico mensaje de “enviar” en el botón del formulario? Aprovecha para crear un texto más atractivo. Nosotros utilizamos “Dámelo”, pero utiliza un lenguaje que resulte familiar a tus usuarios.

Modifica también el estilo del botón para hacerlo más llamativo. Colores, tamaño, tipo de letra…

podrás conseguir hasta un 57% más de leads.

CTA (llamada a la acción)

Tal y como lo reflejamos en el párrafo anterior, es necesario lograr que el usuario realice una determinada acción para obtener sus datos. Estas acciones pueden llevarse a cabo incentivando al usuario a través de concursos, emails personalizados, códigos de descuento, sorteos, regalos o muestras gratis de productos/servicios, entre otros. Estos botones que llaman a la acción, pueden incluirse en formularios de contacto, RRSS, página web, blog o newsletter, etc. A largo o mediano plazo esto puede terminar por convertirlo en un comprador.

Contenido de calidad

Te lo repito, por si ya lo olvidaste. ¡Porque esto es muy importante!

La calidad del contenido es de suma importancia para lograr atraer, de forma natural, a usuarios que estén interesados en la información que se comparte. Esto puede influir en su decisión de compra y hasta pueden convertirse en embajadores de la marca, consiguiendo captar un mayor número de leads. Contenido exclusivo, relevante, interesante, que aporte nuevas ideas y motive a los visitantes, es un perfecto imán para atraer leads.

Landing pages

Podemos definir una landing page como: una página web preliminar o pagina de aterrizaje donde queremos destacar algo en especial, ya sea un producto, o alguna novedad o promoción de un producto. Se utilizan para todo lo que es SEM (search engine marketing), más conocido como los anuncios de Google Ads.

Es importante que las landing pages sean optimizadas para mejorar la experiencia del usuario, una vez “aterriza” en las mismas. Artículos interesantes, infografías, optimización de los elementos visuales, un buen copy, entre otras cosas; son elementos que despiertan interés en los posibles compradores y lo llevan a realizar determinada acción, con el fin de registrar sus datos.

Te dejo un vídeo de 8 minutos para que puedas crear mejores lnding page para promocionar tus servicios o productos.

¿Para que sirve el SEO?

Para aumentar las visitas a nuestro sitio web, es indispensable trabajar el SEO para lograr un buen posicionamiento en buscadores y que el usuario pueda encontrar realmente lo que necesita utilizando las palabras clave adecuadas (keywords), las que vayan acorde con el producto o servicio que ofrecemos. Crear contenidos de alta calidad y repercusión, fomenta la visibilidad y por ende genera mayor tráfico ya que se comparten los mismos.

Este vídeo de 2 minutos me pareció muy útil para aprender sobre SEO, te lo dejo a continuación.

RRSS

Hoy en día las RRSS son fundamentales para atraer la atención de nuevos usuarios y fidelizar a los existentes con contenido y noticias atractivas para el segmento o target objetivo. Compartir contenido acompañado de un formulario de suscripción (newsletter/blog) o registrarse a algún evento o concurso mediante las redes sociales, es ideal para lograr captar nuevos leads. Para ello, se deben incluir botones para compartir el contenido con el resto de la comunidad.

Que encuentres un Social Media Manager te puede ser de mucha utilidad para mantener activas tus redes sociales, Aquí en http://agencia-pulso.com te podemos facilitar uno, contactanos a nuestro WhatsApp por más información!

Test A/B

Para crear Publicidad de calidad siempre es necesario un test A / B debido a que de esta manera podemos escoger el mejor de dos o más pruebas que hicimos con anterioridad.

Siempre podremos aplicar esta técnica para comparar el funcionamiento y rendimiento de dos versiones y medir la respuesta de los usuarios para cada alternativa. Emplear los test A/B es necesario para conocer qué acción funciona mejor que otra y cómo reaccionan los usuarios ante las mismas. Esto permite además, personalizar y adaptar los contenidos en base a los resultados y descartar las acciones con menos engagement.

Este vídeo de 2 minutos que he visto te será muy útil para crear test A/B de excelente calidad.

Si quieres dejar el trabajo de encontrar clientes potenciales o leads para tu negocio a profesionales, puedes rellenar nuestro formulario con tu correo y te contactaremos a la brevedad. 

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